Auf dem onkologischen Fachkongress, der Jahrestagung der DGHO in Basel, wurde Eporatio® als Markenprodukt von ratiopharm neu positioniert.

Zentraler Bestandteil des Relaunchs von Eporatio® war die Kommunikation eines Alleinstellungsmerkmals von Epoetin theta in der onkologischen Supportivtherapie.Bei innovativen Arzneimitteln wie Eporatio® beruht die Akzeptanz des Präparates in Fachkreisen auf der überzeugenden Vermittlung von medizinischen Produktbotschaften. In der onkologischen Anwendung wurde Eporatio® bisher nur als „Das Epoetin von ratiopharm“ positioniert. 

Aufgabe war die audiovisuelle Darstellung und Kommunikation des zentralen Produkt USPs von Epoetin theta, nämlich der Möglichkeit, bei der Behandlung der Anämie eine niedrige Startdosis von nur 20000 I.U. zu verwenden. Dieser einzigartige medizinische Produkt-Benefit wurde zusammen mit den beweisführenden klinischen Studien der Zielgruppe der Onkologen auf dem DGHO-Kongress mit folgenden Projektelementen kommuniziert:

I. Neue Eporatio® Produktpositionierung
Für eine wirksame Niedrigdosis-Therapie.

II. Neuer Kongress-Auftritt
Der Auftritt wurde mit dem neuen Claim neu inszeniert und in alle Argumentationstools übernommen.

III. Gezielte audiovisuelle Kundenansprache
Um die Attraktivität des ratiopharm Kongress-Standes zu erhöhen und eine zusätzliche Möglichkeit der Kunden- ansprache zu schaffen, wurde ein wissenschaftliches Quiz auf dem Stand integriert.

IV. Spielerische Kommunikation der Produktbotschaften
Das innovative Produkt Give-away beinhaltete alle wesent-lichen Kernaussagen zum Produktpro? l von Eporatio® und zur Startdosis von 20.000 I. U., so dass sich der Kunde spie-lerisch mit der neuen Produktbotschaft vertraut machte.

V. Fachliche Kommunikation der Produktbotschaften
Die 4 Quiz-Fragen waren so gestaltet, dass sich der teil-nehmende Onkologe inhaltlich mit den neuen medizinischen Kernaussagen zum Produkt auseinandersetzen musste.

VI. Neue Kundenkontakte
Durch die Teilnahme am Quiz wurde der Arzt namentlich erfasst, so dass nachfolgend eine fachliche Neukunden-Kontaktp? ege per Mail und/oder den Außendienstmitar-beiter ermöglicht wurde. Damit konnte die Basis für eine persönliche Kundenbetreuung geschaffen werden.

Erfolgreicher Relaunch von Eporatio®
Mit den durchgeführten Kommunikationsmaßnahmen konnte Eporatio® auf dem DGHO-Kongress erfolgreich neu positio-niert werden. Die Attraktivität des ratiopharm Kongress-Standes wurde durch das Quiz und die visuelle Präsentation der „20.000-er Story“ in Form des Geschicklichkeitsspiels deutlich verbessert. Trotz der Auslobung von nur 20 gering-wertigen Gewinnen gelang es, mehr als 350 Onkologen zur Teilnahme am Quiz zu bewegen, und damit mit den neuen Produktbotschaften von Eporatio vertraut zu machen.